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Le défi
Face aux mauvaises conditions économiques, la première réaction de l’un des clients de Pareto a été de suspendre tous les programmes incitatifs. Mais le client a ensuite reconsidéré son idée et a pris la décision de miser sur sa solide structure de ventes. Il a donc décidé qu’il avait besoin d’un levier pour accroître ses résultats annuels.
La solution
Pareto a conçu et mis en œuvre un programme incitatif d’un an visant à capter l’attention des intervenants principaux à travers toute la chaine d’approvisionnement.
Résultats
Pareto a créé un haut niveau d’engagement envers les produits et les services, et il a réussi à générer une importante augmentation de 9 % des ventes comparativement à l’année précédente, et ce, dans une industrie en pleine maturité. Pareto a permis l`atteinte de cet impressionnant résultat ,et ce,au cours des trois premiers mois du programme.
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« En trois mois, notre programme était déjà une réussite. En captant l’attention des principaux intervenants à travers toute la chaine d’approvisionnement, nous avons réussi à obtenir 9 % de croissance des ventes sur douze mois dans cette catégorie déjà à maturité»
~ Important fabricant d’équipement de bureau et client de Pareto
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